Рассказывает Александр Крынский:
Помог одному хорошему человеку подобрать автомобиль с пробегом. Я искренне считаю, что новый автомобиль не стоит тех денег за которые они выставлены в салоне, поэтому задача была мне по душе. Правда выбирать относительно свежий авто с небольшим пробегом, заметно дешевле прайсовой стоимости нового — задача не из тривиальных. Тем более, если тебе надо затрейдынить тачку на которой ездишь и одновременно взять кредит на будущую.
По итогам тестирования, удостоверился что практически все менеджеры автосалонов — конченные лгуны. Наверное, это особая каста, которая будет гореть в аду в отдельной комнате… Самые распространенный методы, назовем мягко, лукавства:
1. Инсценировка искусственного ажиотажа. В момент разговора с покупателем, коллега продавца удаляется в «секретную комнату» и делает звонок на стационарный телефон менеджера. Тот при Вас снимает трубку и делает вид что некто (кто-то) интересуется той же самой машиной.
2. Чтобы Ваша машина стала Вашей нужно поставить резерв и подкрепить его деньгами. Никакие устные обещания и договоренности не гарантируют того что машина Вас дождется, а менеджер будет контролировать этот процесс.
3. Все машины (особенно в Москве) перекрашенные. Сложно представить что должно произойти с авто, если ее крышу красили поверх заводской краски. Хотя случится может все что угодно. У настоящего менеджера есть пару троек баек, как на авто его друзей падали сосули и какали голуби. Причем так сильно, что машину пришлось перекрашивать.
4. Будьте готовы что Вам будут впаривать страховку. Причем Вам не оставят шансов сравнить ее реальную стоимость у альтернативных страховщиков. Чаще всего это замкнутый круг: чтобы получить полюс, им нужен договор купли продажи. Чтобы получить ДКП — Вам де-факто надо купить авто!
5. Требуйте скидку, и не давайте менеджеру возможность оперировать аргументами: ну вы же берете кредит, вот если бы наличными — было бы проще! Как правило продаваны в связке со страховщиками (они же банковские менеджеры) и они «на проценте». см пункт 4.
6. Хорошие опции безусловно помогают продать авто. Но при реальном торге они не стоят вообще ничего, сравнительно их покупной стоимости. Увы, если Вас занесло не к монобрендовому дилеру, велика вероятность, что Ваш менеджер вообще не в курсе о многих фишках и наворотах той или иной машины. Печально, но факт…
7. Еще более печальный факт: У большинства Б.У. авто скручен пробег. По-моему все это понимают и никак с этим не борются. Один мой знакомый пытался устроится на работу.. Было ему 55 с хвостиком. Большинство работодателей не видя его в лицо, еще на этапе резюме, давали отказ… Хотя мужчина в расцвете сил, занимается споротом, имеет регулярный секс с молодыми девушками 🙂 Все изменилось, когда он после напутствия знакомых умышленно изменил дату рождения и скостил себе 15ку 🙂
Подписывайтесь на телеграм-канал Финсайд и потом не говорите, что вас не предупреждали: https://t.me/finside.